Как да увеличите средната сметка за маникюр: допълнителни услуги и как да определите цените им
Накратко: средната сметка нараства, когато клиентът може да избере нещо повече от базовата услуга. Три прости правила помагат: достъпна базова услуга с премиум вариант, предложен на място; свързани продукти и услуги; и персонални оферти за следващото посещение. Допълнителните услуги с продуктите на Shelly — ръкавици за маникюр, SPA вана и хидрогелни маски — струват на салона от €0.88 до €2.70 за една процедура. Към това добавяте стойността на труда си и печалбата.
3 начина да увеличите средната сметка
- Достъпна базова услуга, а след това по-добър вариант на място. Базова услуга на справедлива цена привлича клиента. В салона можете да му предложите премиум вариант, например европейски или SPA маникюр вместо класически.
- Свързани продукти и услуги. Качествените лакове, продуктите за домашна грижа и маслата за кожички са чудесно допълнение към маникюра.
- Персонални оферти. Направете на клиента персонална оферта или му предложете ваучер, който да използва при следващото си посещение.
Допълнителни услуги за маникюр с продуктите на Shelly
Колкото повече допълнителни услуги има в ценоразписа ви, толкова по-лесно всеки клиент ще открие нещо подходящо. Ето няколко от най-лесните варианти:
- Масаж на ръцете — лесна допълнителна услуга, която повишава стойността на посещението.
- Ръкавици за маникюр Shelly — с подхранваща емулсия, съдържаща колаген, кератин и екстракт от лотос. Клиентът ги носи 10–15 минути, след което правите маникюра. Не е необходима купа с вода, а кожичките лесно се избутват с портокалова пръчица. Подходящи са както за класически, така и за европейски маникюр. Повече в нашата статия за SPA маникюр и педикюр без вода.
- Soft Blade SPA вана — с 15% урея, алантоин, масло от чаено дърво и масло от лимонена трева. Омекотява кожичките и загрубялата кожа, укрепва ноктите и облекчава умората в ръцете. За маникюр са достатъчни 1–3 помпи; накисването отнема 7–15 минути.
- Хидрогелни маски за ръце — лесни за употреба, с видим резултат още след първата процедура и икономични. Изберете между: с розови листенца (овлажнява ръцете за до 24 часа), с листенца от метличина (успокоява раздразненията и зачервяванията) и с годжи бери (изсветлява и изравнява тена на кожата). За маската с розови листенца марката препоръчва 1–2 процедури седмично, в курс до 10 процедури. Подробности в инструкциите за употреба на хидрогелна маска за ръце.
Как да определите цената на допълнителна услуга
Формулата е проста:
цена на продукта ÷ брой процедури в опаковка + вашият труд (и другите консумативи) = цена на допълнителната услуга
Първата част от формулата е себестойността на продукта за една процедура. Броят процедури е посочен от марката: 10 чифта ръкавици стигат за 10 процедури, 500 ml SPA вана — за 25, а бурканче с маска от 200 g — за 10.
Себестойност на продукта за процедура
| Продукт | Цена | Процедури | Себестойност на процедура | С −10% (Професионална зона) |
|---|---|---|---|---|
| Маникюрни ръкавици, 10 чифта | €26.95 | 10 | около €2.70 | около €2.43 |
| SPA вана Soft Blade, 500 ml | €21.95 | 25 | около €0.88 | около €0.79 |
| Хидрогелна маска, 200 g | €24.95 | 10 | около €2.50 | около €2.25 |
Това е само себестойността на продукта. Към всяка сума добавете цената на труда си, другите консумативи и надценката на салона — тези стойности определяте сами според собствения си ценоразпис. Посочените цени са продажни към момента на написване на текста и може да се променят.
По-ниски цени в Професионалната зона
За професионалисти: маникюристи, подолози, салони и школи могат да се присъединят към програмата Pro Zone — −10% на всяка поръчка (без комплекти) още от първата, а с нарастване на общите покупки −15% и −20%. Без кодове, без договор и без месечен минимум. Купувате повече? Колкото по-големи са обемите, толкова по-добри са условията — договаряме ги индивидуално: hello@shellycare.pl.
ЧЗВ
Колко струва на салона една процедура с маникюрни ръкавици?
При цена €26.95 за 10 чифта това е около €2.70 на процедура. Към тази сума се добавят трудът ви и надценката.
Коя допълнителна услуга има най-ниска себестойност на продукта?
SPA ваната Soft Blade: 500 ml за €21.95 стига за 25 процедури, което е около €0.88 на процедура.
Трябва ли в цената на процедурата да включа нещо освен продукта?
Да. В себестойността влизат също трудът ви и другите консумативи. Цената на продукта е само отправната точка за цената в ценоразписа ви.