Kaip padidinti vidutinę manikiūro sąskaitą: papildomos paslaugos ir jų kainodara
Trumpai: vidutinė sąskaita didėja, kai klientė gali rinktis daugiau nei bazinę paslaugą. Padeda trys paprastos taisyklės: įperkama bazinė paslauga ir vietoje pasiūlomas aukštesnės klasės variantas, susiję produktai ir paslaugos bei asmeniniai pasiūlymai kitam vizitui. Papildomos paslaugos su „Shelly“ produktais — manikiūro pirštinės, SPA vonelė ir hidrogelio kaukės — salonui kainuoja nuo 0,88 € iki 2,70 € vienai procedūrai. Prie šios sumos pridėkite savo darbo kainą ir maržą.
3 būdai padidinti vidutinę sąskaitą
- Įperkama bazinė paslauga, o vėliau – geresnis pasirinkimas vietoje. Už teisingą kainą siūloma bazinė paslauga paskatina klientę apsilankyti. Salone galite pasiūlyti jai aukštesnės klasės variantą, pavyzdžiui, europietišką ar SPA manikiūrą vietoj klasikinio.
- Susiję produktai ir paslaugos. Kokybiški lakai, priežiūros namuose priemonės ir odelių aliejai puikiai dera prie manikiūro.
- Asmeniniai pasiūlymai. Pasiūlykite klientei asmeninį pasiūlymą arba kuponą, kuriuo ji galės pasinaudoti kito vizito metu.
Manikiūro papildomos paslaugos su „Shelly“ produktais
Kuo daugiau papildomų paslaugų įtraukta į kainoraštį, tuo lengviau kiekvienai klientei rasti tai, kas jai tinka. Paprasčiausi variantai:
- Rankų masažas — paprasta papildoma paslauga, suteikianti vizitui daugiau vertės.
- „Shelly“ manikiūro pirštinės — su maitinančia emulsija, kurioje yra kolageno, keratino ir lotoso ekstrakto. Klientė jas dėvi 10–15 minučių, tada atliekate manikiūrą. Nereikia dubenėlio su vandeniu, o odeles lengva atstumti apelsinmedžio lazdele. Jos tinka tiek klasikiniam, tiek europietiškam manikiūrui. Daugiau skaitykite mūsų straipsnyje apie manikiūrą ir pedikiūrą su SPA pirštinėmis ir kojinėmis nenaudojant vandens.
- Soft Blade SPA vonelė — su 15 % šlapalo, alantoinu, arbatmedžių ir citrinžolių aliejais. Ji suminkština odeles ir šiurkščią odą, stiprina nagus ir mažina rankų nuovargį. Manikiūrui pakanka 1–3 paspaudimų; mirkyti reikia 7–15 minučių.
- Hidrogelio kaukės rankoms — patogios naudoti, suteikia matomą rezultatą jau po pirmos procedūros ir yra ekonomiškos. Rinkitės iš: su rožių žiedlapiais (drėkina rankas iki 24 valandų), su rugiagėlių žiedlapiais (ramina sudirgimą ir paraudimą) ir su goji uogomis (šviesina ir suvienodina odos atspalvį). Gamintojas rekomenduoja rožių žiedlapių kaukę naudoti 1–2 kartus per savaitę, atliekant iki 10 procedūrų kursą. Daugiau informacijos rasite hidrogelio kaukės rankoms naudojimo instrukcijoje.
Kaip nustatyti papildomos paslaugos kainą
Formulė paprasta:
produkto kaina ÷ procedūrų skaičius pakuotėje + jūsų darbo kaina (ir kitų sunaudojamų priemonių kaina) = papildomos paslaugos kaina
Pirmoji formulės dalis – vienos procedūros produkto savikaina. Procedūrų skaičių nurodo gamintojas: 10 porų pirštinių užtenka 10 procedūrų, 500 ml SPA vonelės – 25, o 200 g kaukės indelio – 10.
Produkto savikaina vienai procedūrai
| Produktas | Kaina | Procedūrų skaičius | Vienos procedūros savikaina | Su −10 % nuolaida (Profesionalų zona) |
|---|---|---|---|---|
| Manikiūro pirštinės, 10 porų | €26.95 | 10 | apie 2,70 € | apie 2,43 € |
| 500 ml Soft Blade SPA vonelė | €21.95 | 25 | apie 0,88 € | apie 0,79 € |
| Hidrogelio kaukė, 200 g | €24.95 | 10 | apie 2,50 € | apie 2,25 € |
Čia nurodyta tik produkto kaina. Prie kiekvienos sumos pridėkite savo darbo kainą, kitų sunaudojamų priemonių kainą ir salono pelno maržą — jas nustatote patys, atsižvelgdami į savo kainoraštį. Čia nurodytos mažmeninės kainos, galiojusios rašant tekstą, ir jos gali keistis.
Mažesnės kainos Profesionalų zonoje
Profesionalams: nagų meistrai, podologai, salonai ir mokyklos gali prisijungti prie programos „Pro“ zona — −10 % kiekvienam užsakymui (išskyrus rinkinius) jau nuo pirmojo, o augant bendriems pirkiniams — −15 % ir −20 %. Jokių kodų, jokios sutarties, jokio mėnesinio minimumo. Perkate daugiau? Kuo didesni kiekiai, tuo geresnės sąlygos — jas suderiname individualiai: hello@shellycare.pl.
DUK
Kiek salonui kainuoja viena procedūra su manikiūro pirštinėmis?
Už 26,95 € įsigysite 10 porų, taigi vienos procedūros produkto savikaina yra apie 2,70 €. Prie šios sumos prisideda jūsų darbas ir pelno marža.
Kurios papildomos paslaugos produkto savikaina mažiausia?
500 ml Soft Blade SPA vonelės už 21,95 € pakanka 25 procedūroms, taigi vienos procedūros kaina yra apie 0,88 €.
Ar į procedūros kainą reikėtų įtraukti ką nors daugiau nei produkto kainą?
Taip. Į formulę taip pat įtraukiamas jūsų darbas ir kitos sunaudojamos priemonės. Produkto kaina tėra pradinė jūsų kainoraščio paslaugos kainos dalis.